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中小型电子散热器企业如何立足?
标签:中小型电子散热器企业立足 阅读:15817次
     很多中小型电子散热器企业的相关人员都说“现在散热器市场如何难做”、“产品如何难卖”等诸多难处,所以对于散热器市场上很难立足。首先中小型散热器企业没有广阔的品牌影响力,还没有雄厚的企业经济实力,那么针对这些情况下面就来简单介绍一下中小型散热器企业如何立足市场。
       在国内,南北地区采暖特点有很大差异,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至采暖观念都存在很大的差异,反映在散热器产品市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的营销方案,来运作全国市场;反映在采暖散热器行业中,即便整个行业的市场竞争呈现白热化程度,但仍有不少生产企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些中小型散热器生产企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,简直是微乎其微。
        其实要想在激烈的采暖散热器市场上很好的建立自己的渠道,确实有一定的难度,但也不是没有可能。第一步:策划一个有吸引力的产品招商会,招商是建立销售渠道的第一步,多数中小型散热器企业由于策划能力有限对招商工作不重视或者策划的定位不准确,所以科学的市场潜力和市场消费需求预测。要给经销商、代理商讲清楚讲该散热器产品的市场定位及产品的一些具体热参数数据,以便企业更详细的了解产品优势。第二步:选择合适的散热器经销商、代理商,由于缺乏强大的经济能力,无论在整体推广还是与渠道散热器经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,中小型散热器企业选择合适的经销商、代理商并与之合作,就显得尤其重要。一定是那些刚起步做市场的、或做市场不久,经济实力和市场运作能力较一般的更需要做强第二步工作。第三步:选择合适的渠道模式,中小型散热器企业建立销售渠道必然步骤,但中小型企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较薄弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。第四步:设计可控的渠道结构,中小型散热器企业由于在资金、管理能力方面比较弱,所以应先采取窄而长的深渠道结构比较合适,等待市场销售起来了,产品销售量上升了,企业有资金回笼了,市场的管理能力也强了,然后才可以开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽。
       所以对于中小型散热器企业不是不完全可以拓展市场,相反,对于中小型散热器企业来说反而有更大的发展空间。也有句俗话说“初生牛犊不怕虎”,相信中小型散热器企业在自身的努力下,运用自身的才能在散热器市场打造出一片属于自己的广袤空间。
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